网络,改变着传播,同样改变着营销渠道

by 陈乐 22. 一月 2008 15:13

PPG衬衫在2007年的突发崛起,颠覆了男式衬衫的销售模式,据统计2007年底的时候已经有30多个直销网站加入到了竞争行列,其中既有传统男性服装生产企业报喜鸟,也有像当当这样的电子商务网站。

PPG衬衫一直说自己是个“轻资产公司”,其核心是借助网络、IT技术连接生产企业和物流体系达到“JustInTime”的“零库存”生产经营模式,如果一切运营理想,PPG衬衫公司的最大任务只需要做好营销就行(包括挖掘客户需求,制订价格,营销传播)。

简单来说,在PPG眼里互联网成了一个既能迅速帮助PPG建立知名度,又能扩大销售范围,成为集营销和销售一体的平台(还有行业能这样做吗?),相对于电视/报纸/杂志/电台来说,网络的优势是非常明显的。

网络能塑造出传统行业的新芽来,同时更能神奇的诞生新的行业,而这样的“神奇”已经引起了各方的关注。

最近对彩票行业来说最大的新闻莫过于“三部委联合封杀网购彩票”,在网络彩票行业最知名的500万在运营7年后,迎来了最大的挑战。可能说出来不信,500万的年彩票交易额在百亿规模,全国上千万的网民通过500万来分享彩票信息,足彩心得,并进行合买,提高最终获奖概率。

在网络上聚集志同道合的人,共同讨论关心的话题,一起购买/投资同一样事物,最终获得多赢,这样的商业模式比纯依靠网络广告的商业模式来说,是具有一定的先进性和参考价值。(阿里巴巴是否也是具有这样的优势?)

网络在挑战行业管理的同时,也会挑战现有企业的商业模式。ADSL宽带在生活中已经越来越普遍,电信/网通也通过这项业务获得稳定的高回报,但无线+互联网的普及对这个模式产生了重大冲击。比如,1户人家包月的费用是120元,如果他集合周边的邻居一起分享这个帐号,3家的话,每家只要40,4家的话每家只要30,可以节约相当可观的成本。不过这招同样面临着封杀

中国网民比例已经达到了16%,接近了19%的世界平均水平,相信凭借中华民族的聪明才智会有越来越多的商业应用,帮助我们更好的生活。

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