今早起一直在思考一则新闻（或许只是传闻）——北京奥美广告欲零月费试服务伊利，是因为金融危机所做的特殊决定，还是因“心仪”伊利品牌太久而自甘无收入服务之，还是因为…… 

奥美这一刀砍下去，首先伤着的是自己人（Bates 141&JWT）还是自己，还是更多同行，我们暂无法形成定论，更无法预见是否能赢得伊利的青睐乃至更多客户的思考。 

但这毕竟是第一个吃螃蟹的事，中国互联网的免费模式是否也能移植到传播业？我个人更关注到文章的最后一段“广告门部分资深顾问专家们对此事的反馈，形成三种意见：一是零代理费的模式，将发展至更多地吸收客户的其他传播业务，通过赚取第三方费用的方式来取得收入，广告、公关、活动、互动广告的具体任务模式将逐渐淡化；二是随着客户对具体工作的深入了解，代理商的工作模式将在更多地融合行业资源上，而非一家独大；第三种意见认为，零代理费的模式最终将取代目前的代理费制，这将是未来大型传播集团对客户采取整合服务的一个开始。”

如果说月费或项目的代理费制是现存的商业模式，那免费是否能形成一个新的商业模式呢？那又能从何处获得收入：

1、按销售结果收费（CPC模式在网络广告中已经有上升的趋势）

2、打包代理公关、活动、互动业务（利润率高）

3、上下游的整合（比如掌握更多的媒介资源）

4、客户产业资源价值挖掘（经销商潜在合作机会、品牌联合营销机会）

 个人非常期望奥美能继续向大家展示免费大餐后的生存之道。但如果这次免费不是对行业商业模式的再塑或探索，而仅仅是促销行为，那我认为奥美作为行业知名品牌做了一次有损行业价值、地位、有损自身形象、有损同行利益的典型损人不利己行为。

（以上仅为个人观点）

有人以创造新的媒体作为自己商业模式的选择；
有人原来创造的是商业模式，最终创造了媒体；
有人边创造商业模式，边创造媒体；

      可能说的有些绕，其实就想表达一个意思，当下太多的互联网新网站选择了媒体这条路，为什么像alibaba、taobao、dangdang、ctrip……这样的具有商业运用型的网站最近几年突然变少了，更多是博客、视频播客这些以新媒体为标签的新网站，当然在这个背景下也诞生了更多的新媒体广告、营销公司。

      刚在北京结束的新浪-第三种人论坛，其口号是“助力中国广告业在新媒体时代建立全球标杆”，为什么能有那么大勇气和胆识？因为我们就处于最热衷创造“新媒体”的环境中，并且凭借独有的创造力和想象力，提出了“分众”、“从众”、“唯众”、“窄告”等N个体现细分媒体特性的名称。

      都是VC惹的祸，创造媒体本身获得了风险投资商的万分青睐和全力支持，“近日中国户外数字大媒体的生力军 -- 香榭丽传媒，与知名风险投资商软银赛富在上海成功达成了融资协议。此次涉及金额将达到3000万美元，是软银赛富对于新媒体领域的又一次大手笔。”面对这样的新闻，大家已经逐渐麻木，因为已经有太多的媒体公司获得了投资甚至上市。做媒体是目前最容易的生意，在很多人心目中这是创业的方向，在互联网上同样是如此。

      其实很多网站选择“新媒体”这条路是无奈的，因为太多互联网运用无法从用户那获得收益，在中国“免费”才是硬道理。于是选择通过免费吸引用户，再以广告维持运营，再吸引更多用户，这样的路径无论是逻辑上还是执行上都看似合理，但实际上忽略了2个问题：
       - 第一：何时摆脱广告收入模式？这点当然把广告当作第一最大收入来源的网站；比如新浪、百度，如果与这些网站合作广告无疑是最好的切入点；
       - 第二：用户是否买单广告？注意没有只是说是否看广告，互联网广告很多收费模式是靠计算真实点击甚至实际购买的；这个买单还有就是用户是否愿意这个网站上有太多的广告？用户是否能买单广告？
      在这两个问题的纠结下，就算现在过的不错的网站也悬着一跟筋，盼望上市或坚持到上市成为了最直接的选择；或许这么说非常武断，但纯粹为了创造一个新媒体而存在的新网站，他的价值或者生存空间本来就应该有多大呢？

      我个人很推崇豆瓣，因为它的确是在创造一个商业模式，如果没有广告收入它依然能活得很好，对于这样的网站营销传播形式也必须有所创新（放弃广告）。
     
      既然这些“新媒体”自身发展方向的不一致，自然就带来合作模式上的巨大差异，也将明确这些“新媒体”在传播媒体组合中的定位问题。

      回到文章一开始提到的那个论坛，我们同样看到了N个全球传播集团旗下的传播品牌出现，这说明在中国在这个领域还没有真正的leader，或者说很难有leader。因为有些难点将始终存在，长时期的存在。
     

      下期《深入合作还是整合传播——新媒体难点系列二》

PPG衬衫在2007年的突发崛起，颠覆了男式衬衫的销售模式，据统计2007年底的时候已经有30多个直销网站加入到了竞争行列，其中既有传统男性服装生产企业报喜鸟，也有像当当这样的电子商务网站。

PPG衬衫一直说自己是个“轻资产公司”，其核心是借助网络、IT技术连接生产企业和物流体系达到“JustInTime”的“零库存”生产经营模式，如果一切运营理想，PPG衬衫公司的最大任务只需要做好营销就行（包括挖掘客户需求，制订价格，营销传播）。

简单来说，在PPG眼里互联网成了一个既能迅速帮助PPG建立知名度，又能扩大销售范围，成为集营销和销售一体的平台（还有行业能这样做吗？），相对于电视/报纸/杂志/电台来说，网络的优势是非常明显的。

网络能塑造出传统行业的新芽来，同时更能神奇的诞生新的行业，而这样的“神奇”已经引起了各方的关注。

最近对彩票行业来说最大的新闻莫过于“三部委联合封杀网购彩票”，在网络彩票行业最知名的500万在运营7年后，迎来了最大的挑战。可能说出来不信，500万的年彩票交易额在百亿规模，全国上千万的网民通过500万来分享彩票信息，足彩心得，并进行合买，提高最终获奖概率。

在网络上聚集志同道合的人，共同讨论关心的话题，一起购买/投资同一样事物，最终获得多赢，这样的商业模式比纯依靠网络广告的商业模式来说，是具有一定的先进性和参考价值。（阿里巴巴是否也是具有这样的优势？）

网络在挑战行业管理的同时，也会挑战现有企业的商业模式。ADSL宽带在生活中已经越来越普遍，电信/网通也通过这项业务获得稳定的高回报，但无线+互联网的普及对这个模式产生了重大冲击。比如，1户人家包月的费用是120元，如果他集合周边的邻居一起分享这个帐号，3家的话，每家只要40，4家的话每家只要30，可以节约相当可观的成本。不过这招同样面临着封杀。

中国网民比例已经达到了16%，接近了19%的世界平均水平，相信凭借中华民族的聪明才智会有越来越多的商业应用，帮助我们更好的生活。