“恒源祥”如何“恒远响”?

by 吴卫华 27. 三月 2008 15:02
 

    2008年2月6日除夕夜开始,一则著名毛纺品牌“恒源祥”的电视广告在全国多家电视台黄金时段播出,1分钟内,广告背景音从“鼠鼠鼠”一直叫到“猪猪猪”,把十二生肖叫了个遍,其单调的创意和高密度的播出,遭到了许多观众炮轰,这则“很牛很暴力”的广告极大地考验了观众的忍耐力。广告播出伊始,有人以为是电视机“卡带”了,有人甚至以为是电视机“中毒”了,后来,就有人“有了撞墙的冲动”。

 

    笔者受和讯网之约,谈到了相关的话题,详见链接:http://tv.hexun.com/P2268.shtml笔者主要观点摘录如下:

 

恒源祥所得:

1、特立独行的广告创意,的确引发了大家的关注,甚至是热烈的讨论,眼球已经抓到;

2、公众记住了其奥运赞助商的身份;

3、投资小见效大;

 

所失:

1、重自身轻他人:干扰了消费者,产生不和谐反馈,同时对消费者的反馈反应较缓慢、冷淡,消费者有严重的被戏弄的感受;

2、重知名度而引美誉度:如同一个80岁的老者,却以特立的方式出名,形象有损;

3、重短期而轻长期:虽说短期内是出名了,但是出的是有争议的名,对长期有损

 

如此广告策略原因猜想:

1、长期广告策略:仅是让消费者记住,而不是理解;

2、B2B销售相对更多,该广告并不会直接影响销售;

 

给厂商的建议:

1、品牌修复;

2、关注长期策略;

3、维护品牌的健康性;

4、广告策略应与公关策略相辅相成;

5、要重要品牌形象;

6、即定策略也要与时俱进;

 

 

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分类: 媒介

光明乳业缘何“失明”?

by 吴卫华 27. 三月 2008 15:01
    “光明乳业”又出事儿了!《三秦都市报》一篇题为“光明优酪乳致人腹泻,被工商处罚企业称不知情”(详见http://finance.sina.com.cn/focus/gmylr2007/index.shtml的文章赫然出现在“新浪财经”的头条,文章说到:光明优酪乳自称增强免疫力涉嫌虚假宣传成被告。
 
    “继光明乳业在郑州将过期牛奶回炉再包装重新进入市场销售事件曝光后,近日,记者又接到西安消费者孙先生投诉,反映光明乳业在其产品包装上自称具有“增强免疫力”、“助消化”等功效,涉嫌虚假宣传,欺诈消费者,孙先生已将该企业告上法庭。据了解,除西安孙先生外,在天津、合肥等地也有消费者陆续就光明乳业在其产品中标称“增强免疫力”虚假宣传一事提起诉讼。”
 

   “工商部门已经认定:北京光明健能乳业有限公司的行为违反《反不正当竞争法》,据此对企业进行了处罚。”

 

    但是就在这等危机面前,我们且看看光明的反应:“12月11日,记者就此事电话采访光明健能AB100益生菌·优酪乳的生产厂家北京光明健能乳业有限公司,服务热线工作人员告诉记者:她不清楚这件事,但会向生产、销售部门转告,让记者最好和上海总部联系。”

 

    “12月11日,记者与光明乳业上海总部联系,该公司公关部张女士答应了解情况后给记者答复,但截至记者发稿前,未收到该企业就此问题的任何答复。”

 

    光明还要让公众等多久?!这样的情况是何其相似!2005年河南省郑州市一小学发生集体食物中毒,其中1人死亡,20人昏迷住院,经权威医疗机构检测认定:是由于饮用了光明纯牛奶所致。同时当天河南电视台《经济生活》频道曝出惊天黑幕:光明乳业郑州工厂过期牛奶回炉再包装后重新进入市场销售。一时间媒体报导、消费者投诉蜂拥而至。

 

    当时光明的反应就是相当被动,而且试图隐瞒实情,但最终事件一步步扩大,光明亲手砸了自己的牌子,让我们回放一下当时的情况:

 

6.6  记者暗访揭开变质光明牛奶返厂加工再销售事件

6.7  光明乳业董事长王佳芬断然否认加工过期奶
6.9  光明乳业杭州生产基地再曝虚标生产日期事件 

6.15 上海市政府责成光明查清回奶事件奶协制订标准

6.20 光明乳业上海再曝早产奶

6.24 光明向消费者致歉再次否认存在回产奶和早产奶

6.27 郑州光明相关责任人被免职生产销售受极大影响

7.11 光明危机一个月后董事长首次作出回应

 

    事隔2年,光明丝毫没有汲取教训,又再次摔倒在同样的坑中,中国企业危机公关意识之淡漠,可见一斑。笔者心痛之余,为其危机公关提出建议,希望能助其猛醒。

 

    一、要反应迅速:12月11日的报道,到今天已经2天了,光明仍然没有任何回应,这极度地挑战了消费者与媒体的尊严,媒体完全有可能继续做连续报道。而且新浪网已经在财经版头条为此事做了专题,这两天是一定会有更多的媒体卷入到该项报道中。光明应该迅速回应此事,至少表明对此事的关注,主动联系消费者与媒体,并积极地解决问题;

 

    二、要关注公众利益:在此事中,消费者的权益受到了明显的侵犯,光明却不闻不问,这样会引发消费者极端情绪的扩散。这时光明应该做的是与消费者直接沟通,表达深刻的歉意,并做出赔偿;

 

    三、要信息对称。主管部门已经做出了处罚,却没有任何的相应的行动,产品根本没有下架。记者和孙先生一起走访了西安市内几家大型超市,看到各超市的牛奶货架上在醒目的位置都摆着光明健能AB100益生菌牛奶。这将是严重的隐患,有可能后续会产生更多的受害者,届时媒体上又将是一轮报道的高峰。

 

    此事对光明的形象影响十分严重,从截止到笔者发稿时,新浪网的调查结果如下:

 

1、光明优酪乳自称增强免疫力,但是消费者饮用后出现了轻微腹泻的症状,您认为光明乳业是否欺诈消费者?

 

选项

比例%

票数

1

77.9

 

 

2321

2

12.4

 

 

369

3

不好说

9.64

 

 

287

 

 

 

2、消费者起诉光明乳业案,您支持哪一方?

 

选项

比例%

票数

1

消费者

82.1

 

 

2445

2

光明

11.2

 

 

336

3

不好说

6.58

 

 

196

 

 

 

    2年前光明回炉奶事件曝光后,郑州光明乳业的生产下降了三分之二;郑州市一家规模比较大的超市尽管搞了大量促销活动,但销售量同比仍下降20%。而此次的“优酪乳”如果再不及时处理,企业必将受到更大打击,届时光明真就真的“失明”了!

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