《网络时代 营销机构靠什么获胜》 ，或许是一篇某公司推荐自己服务的“软文”，但多少能引发营销机构共同思考，当下面临的是怎样的传播环境，面临如何的挑战和竞争。如果说全民皆网，那不可避免的就是全行业触网已经成为一种现实。
靠什么获胜？这是大家都想知道的答案，但事实上确又无数个答案，因为所谓的胜利本身就有多种定义，每个公司对胜利的理解也会是五花八门。
周末的时候在阅读郎教授带头研究的行业本质系列中的软件行业，中间有个思维模式是先研究行业的产业链，设定出相应的上游/中游/下游。对于软件行业，上游是微软，中游是IBM/甲骨文，下游是SAP，不同的位置采用不同的竞争策略。
| 位置 |
企业 |
策略 |
| 上游 |
微软 |
垄断，制定行业标准 |
| 中游 |
IBM |
掌握通向运用的核心技术 |
| 下游 |
SAP |
本土化/行业化/专业化 |
一起来看下我们身边的网络营销行业，从个人观点上来说，上游是Web1.0/2.0/3.0网站，中游是掌握一定网站资源的公司（如好耶，大旗），下游则是大量的营销传播机构。
有意思的是，如果我们学习下SAP，也做到本土化、行业化和专业化是否就能脱颖而出呢？
- 本土化：熟悉中国网络环境和网站运营规律、网民特点
- 行业化：针对汽车/快销/IT/财经/医药/B2B等行业特点，推出定制化产品
- 专业化：在服务特定行业过程中，积累历史数据/客户体验反馈形成更为专业的服务
如果依然不能"胜利"，那是否能从下游开始，整合或开发出中游产品，进而联合上游企业呢？