适逢新中国诞辰60周年、宣亚成立十周年，在此喜庆的日子里，我向宣亚同仁报告一则喜讯：截止到9月底，宣亚已经提前一季度完成全年经营目标。

即便在中国经济狂飙突进的年代，或在宣亚如火如荼的十年发展史上，这样一份成绩单也足够出色。更何况，全球经济危机的阴霾尚未散去，整体格局仍处于经济复苏与经济二次探底之间。而传播行业，也还正处于被动调整的征途。

在这样的背景下，我们取得如此佳绩，就犹如漫漫寒冬里的一把烈火，重重浓雾中的一盏灯塔，星光辉映下的一轮明月。这是一份值得所有宣亚人自豪的荣耀，因为它凝聚着我们每个人的心血和付出，表征着我们每个人的勤勉和智慧。在此，我要特别向各位同仁表示祝贺，并深深地感谢大家一以贯之的努力。

轻舟已过万重山。这样一份漂亮的成绩单，昭示着宣亚自去年以来的结构性调整，取得了极为显著的成效。在穿越经济危机的过程中，我们用前瞻式的洞察、主动式的调整来予以积极应对。事实证明，我们的策略是正确的。结果是检验成效的最好标准，我们在穿越的过程中承担了很多，现在正是我们收获的时候。

更为重要的是，历经锤炼的宣亚不仅取得了令人侧目的业绩，还形成了新的竞争力。这就是宣亚一直倡导的“全传播”理念，得到了有力的夯实并且逐步体系化。民生银行“2009我的梦想”、国窖1573“文化中国行”和王老吉国庆专案等大型全传播项目的策划执行，不仅让我们的“全传播”理念得到了纵深实施，更以令人耳目一新的大创意、大平台、大手笔、大格局，引爆了巨大的传播势能，并取得良好的社会反响。

毫不夸张地说，有创造力的、可落地的、与社会营销紧密联动的全传播模式，将是引导宣亚下一个十年的关键，也是我们引领整个传播行业的制高点。全传播不仅将是TCG团队不断崛起的制胜法宝，更将成为宣亚所有业务单元的发展引擎。因为全传播的核心，是创造的思维、创变的格局、整合的策略、聚合的势能、最优的效果。这种核心能力一旦武装到我们每个人，势必将一改目前整个行业都普遍存在的被动执行和专业化陷阱，真正实现传播的大引爆和营销的大驱动。

放眼未来，我们在高歌猛进时，仍需要谨慎务实。“调结构、保增长、上水平”将以一个科学的节奏渐次展开，而进一步锤炼核心竞争力永远会是宣亚的重中之重。因为，这是我们触摸更高荣耀、跨越更高巅峰的必备条件。

我们的出色，将会指引我们进一步的出色；我们的成功，将会映射我们更大的成功。宣亚人将无可置疑地成为行业焦点，因为我们不断地创造传播奇迹。宣亚人将顺理成章地成为别人羡慕的对象，因为我们在尽情地体验生命之美。

在此丰收之季，再一次祝福各位同仁，国庆快乐，万事如意！

张秀兵

宣亚国际传播集团董事长

2009.9.29

“见贤思齐焉，见不贤而内自省也。” ( 《里仁》 )

写完上篇《网络公关，你out了吗》后，趁热打铁赶紧搜集本土公关公司在网络公关方面的知识积累和实践，是否能和国际公馆公司PK？如果可以，优势又在哪里？

涉及本土公关公司列表如下：

分析方面：

1、  是否采用子品牌开展网络公关业务？

2、  核心产品有哪些？

3、  是否有自己的网络公关工具、理念？

4、  是否在网站上呈现相关案例？

5、  自身是否采用social media进行推广？

做完这张表格后，我心头不禁一凉。如果跟国际公关公司那张粗粗比较下，高下立现。

但值得“赞一下”的是在自身理论发展发面，本土公司有2家超过国际公司，算是最大亮点，或许也孕育着本土公司更大的竞争潜力。

以下是摘取了2张图，跟大家分享：

1、际恒网络媒体的“七度空间”：

2、迪思的5S模型

除此以外，对各公司网络公关（营销）产品、业务进行简要分析，尽管各家公司名称各不相同，但依然尝试形成了如下表格：

1、  几乎具备网络公关业务的公司，都具备社会化媒体传播中的论坛营销和博客营销

2、  重执行多于策略

3、  轻网络技术和设计

4、  搜索引擎业务缺失

注：以上所有内容都仅摘自于网络，如有遗漏处请不吝指摘（leo.chen@shunyagroup.com）

粗粗看完20多家公司的网站，整理完这些资料后希望能帮助大家了解个网络公关的发展大概，国内外的差距有多大？我们的机会又在哪里？

下篇将着重介绍我在宣亚的网络公关实践经验。

注：

1、  以上信息摘取自各公司网站，如有遗漏，敬请见谅；

2、  Sub brand不含纯粹以文字形式标明digital 服务；

3、  网络公关业务因各公司名称有所差异，上文表格分析时包括了digital\internet\online\social media等相关内容。

基于上文表格分析，进行了横向深度比较：

在总分表现上俨然分成了3大阵营：

第一阵营，总分在20分左右：Burson-Marsteller\Ruderfinn

第三阵营，总分在5分以下：Hilland knowlton\Fleishmen

第二阵营，总分在10分左右：其他5家公司

进一步点评：

值得一提的是在Methodology这部分，Ruderfinn一家独大，给自己挣了很多分数。

充分体现了Ruderfinn在该领域的积累和建树。

Webershandwick一股脑的推出了4个sub brand，在统计中姑且给了唯一的5分，不过这也是一把双刃剑，体现细分、专业服务的同时，却让客户在选择时有点晕，这是否也是没有Case study的一大原因呢？

注：刚跟Webershandwick 中国负责这块业务的同事进行了交流

1、那四个品牌是service brand，sub brand 是叫Digital Communications
2、没有Case study和客户名称是该公司的内部规定

3、Webershandwick digital在08年获得了pr week全球最佳viral PR campaign的大奖，牛啊！

Ogilvy PR一如Ogilvy整体品牌一样，在Case呈现上是最优秀的，相信这点能帮助它赢得更多客户，同时也体现出其内部成果管理上的领先。但或许是太傲了，居然没有明细这部分业务的产品和服务，难道是不屑于和初级客户合作？

另外Porter Novelli尽管没有推出自己的网络公关服务品牌，但在今年推出了digital lab，希望能和广大的social网站结成战略联盟，推动网站发展，印象中跟Neo@Ogilvy初始状态类似，需要进一步关注其发展状态。

最后说下Edelmen， 其总裁blog已经成为企业博客领域的一段佳话，到现在8家公司都已经在运用blog。但在此次比较的过程中意外发现Edelmen又在Widget领域有所突破，堪称digital领域的“尝鲜者”。

看完这些，是否想急着知道宣亚是怎样的状态呢?

我正在犹豫是先直接推出宣亚的心得还是先再搜罗下国内同行的表现，大家的意见如何？

如有任何问题，欢迎邮件至leo.chen@shunyagroup.com

上周五，在宣亚上海公司的例行培训中，我和上海同事分享了Social Media系列培训的第一课。在2个小时时间里，我们共同学习和快速了解了social media的21个应用，因为时间很紧，对每个应用我们是匆匆而过，但依然收获颇多。

在准备这个培训课程的过程中，我个人同样是次整理和提升，特别是对最新的各类social media应用有了更进一步的理解，而随着理解的深入更是觉得这一系列培训对同事们的重要性。social media已经不是未来，而是确确实实就在我们的身边，我们不得不、必须熟练掌握这些工具的运用，了解他们的规律，挖掘他们的marketing价值，建立针对中国互联网环境的social media体系。

毫无疑问这个过程是极具挑战性的，同样具有非凡的创造性，就像已经存在的那么多具有创造力的网站一样，我们同样需要创新。就像我们课上分享的facebook，不断创新，不断构建自身的发展平台。

在未来针对这一课题的探索中，上海公司的同事们将共同研究中国本土的互联网，就像在micro-blogging领域，我们不仅会找到中国的网站，更会努力挖掘他们的特点，并将他们的优势整合进现有的传播规划中，创造出属于本土运用的独特经验。

接下来的第二课、第三课中我们将共同深入到socail media marketing应用中，精彩，才刚开始。

如需相关培训资料，可邮件给leo.chen@shunyagroup.com.

 中国网络广告市场发生的变化 

据易观国际最新报告《中国网络广告市场实力矩阵专题报告2008》研究结果显示：中国网络广告市场正经历从块状同质化市场向团状异质化市场的过渡。前三名和前十名的市场集中度虽然仍在继续上升，但是三名上升的幅度低于前十名的上升的幅度。同时各代表厂商在市场执行能力以及创新能力方面都有不同的表现。其中，该市场领先者为新浪、搜狐、百度；创新者为谷歌、腾讯；补缺者为TOM、中搜、MSN中国以及各类垂直门户、垂直搜索、各类以广告收入为主的WEB2.0网站等。

这个矩阵来自于易观国际，分析了05年以来各大网站的市场表现,并预测了它们在08年的表现，其中用的关键指标是"市场执行能力"和"创新能力"。
问题就这样产生了：
- 1、为什么见不到“务实者”了呢？
   中国互联网不需要实用主义，更需要理想主义，这样的分配让人想到了这几年来的概念横飞和VC纵飘，事实上象新浪和SOHU，从原来的接近“务实者”的位置在转向领先者的过程中，不正是在市场执行能力上有所退步了吗？
  或许这个市场上，缺乏的不是概念创造者和技术实施者，而是真正埋头于市场，开发市场的公司，如阿里巴巴/淘宝？

- 2、web2.0企业扎堆，不是“创新者”，而是在“补缺者”
  这样的评论，估计令各类web2.0企业打心底不服，“说我市场开拓不力也就算了，我在概念和技术上可都有创新”。当然“知者”会更愿意倾听其中的原因，从中找到自身不足之处，有则改之，无则可勉。重要的是可明晰两条路，要么着力开拓市场，越挫越勇，不要急着调整商业模式，走下去，务实下何尝不是一套摆脱扎堆现象的办法之一。

-3、Google地位是否看得偏高了？
尽管我是个google粉丝，但如果预测在2008年，google能逐渐接近领导者行列，大胆中透露着期望。

这样的矩阵，其实做起来并不复杂，但目前的配备却非常简约的指出互联网行业成功的行业本质——获得市场能力和创新能力的平衡，市场能力是短期压力（紧急工作），创新能力是长期压力（重要工作），有人有兴趣一起划下互动营销领域的矩阵吗？

我的选择是：
横轴是——创新
竖轴是——市场（客户）

你的会是什么呢？

一个门户网站的员工开玩笑说,以后公司的代理商年会只需请两个人就够了:一个分众,一个WPP。门户网站每年都邀请广告代理伙伴出国游玩。

这样的玩笑正逐渐在变成现实，这样的变化正逐渐影响着门户网站的报价体系、互动营销公司的业务转型甚至垂直性网站的拥有权归属。

在新浪网上能看到一个优秀代理商的页面，其中的代理商事实上已经在发生着重大的变化。

分众源于媒体，WPP源于代理

分众正朝着构建无数个生活圈媒体的梦想前进，他需要并购各种媒体，参与到不同媒介形式的广告中，最终达成协同价值，这样的传播价值是可以预期的，杀伤力也将是巨大的。但分众进入互联网的形式却与其在户外媒体上的方法不同，他没有立即拥有媒体，也就是说没有自建网站，而是先从广告代理切入，先切下不同领域的广告代理（门户、游戏），然后再是网络媒体动态的分析型网站艾瑞，然后再是垂直型网站，如东方财富网。如果哪天分众买下视频、博客、汽车、时尚网站，一点不会令人意外。

WPP与分众相比，在代理商领域更是游刃有余，也更习惯于收购代理商，并把新代理商的资源整合进WPP现有媒体代理公司群邑旗下。

两者相形之下，分众的竞争优势会更大，而且分众也逐渐摸索出一条适合自己的路，将所有网络广告代理整合成一家公司，而在内容领域仍将单独运营发挥垂直型网站的价值。

分众和WPP的对手

门户们限于多年的内战几无可能形成联盟来应对这样的变化。只能在各自的空间寻找拓展机会。

新浪挖掘其非热门网站的广告价值，如BLOG/播客
搜狐探索其矩阵模型的协同价值
QQ与竞争对手相比，有更多的非广告收入，这也将成为QQ的很大优势

最后得说下百度，可以说百度是最有可能崛起的新力量。GOOGLE已经为它树立了榜样，买媒体版面，买广告公司。

网络广告代理商的出路

如果还是守着几个客户投网络广告，赚中间差价，这样的生存空间将会越来越小。

1、专业化
专注于某一领域，并形成自己的特色，如汽车、财经。然后等着某天被并入分众或WPP或百度；

2、联盟化
从不同行业、不同区域着手寻求合作伙伴，求同存异，应对竞争

3、整合营销化
除了广告，继续发展公关、CRM等业务，为现有客户提供更为整合的一站式服务，同时逐渐将广告代理业务外包给分众或WPP或百度

也许我们博客开的比较晚，但我们终于拥有了一块创造、宣传、分享的自留地；
也许我们互动起的比较晚，但我们终于踏上了一片激情、创新、突破的新空间；
 

昨天我们沉浸在宣亚新台阶的喜悦中，今天我们回归在整合营销传播的实践。

今天上午参与了一新客户的提案。在方案的开篇部分，我们与客户分享，这个世界的变化，网络、手机已经充分融入到了我们的生活。这样的变化，在诞生着新语言、新明星、新热点，同样会促使出现新的传播方式，或者说需要把现有传播模式进行升级和触网。

应对这样的变化，我们已经变得有点迫不急待，因为我们在急品牌所急，急产品所急，急客户所急。我们渴望去和每一位客户分享这样的变化，因为我们认为机不可失，我们认为必须尝试一些新方法来获得新的传播价值。

沟通的过程是愉快的，客户对新的方向有所动容，是的，我们相信客户和我们一样勇于面对新的挑战，更愿意和我们一起探索创新并能创造价值的传播实践。

但我们同样明白，在新的业务领域，我们还有许多需要提高、改善的地方，但我们相信只要我们努力，这些挑战和障碍，我们会一一成功跨越。因为我们不是一个人在战斗……

不管是新的业务还是新的BLOG空间，我们都会努力和同事一起，和客户一起，和合作伙伴一起，更是与未来一起，为具有中国特色的营销传播火焰，添柴添火，更加兴旺。