广告业的下一波浪潮

by 刘新华 20. 五月 2010 12:22
作者:刘新华 | 发表时间:五月 - 12 - 2010 |

传统广告业的困惑加上三网融合带来的机会,将迫使整个行业重新思考智能广告网的问题。

 

备受瞩目的三网融合有望在五月中旬开始试点,这是中国经过10多年的讨论之后第一次实质性地迈开了步子。在我看来,相对于三网融合在广电和电信领域会多少带来不确定外,这一政策背景下可能引发广告业的下一波变革则更值得关注。

 

分析三网融合的参与者们的商业模式就会发现:除了电信领域主要是向用户收费,互联网和广电领域更大程度上还是依赖广告。可以预见,当这三者之间的壁垒被打破后势必也将迎来广告业的大爆发,而智能广告网将会成为这一爆发中新的机会。

 

简单地说,智能广告网就是通过一种数字化的广告技术整合数字媒体网络的投放资源,同时实现广告主、媒体和广告中介公司的需求,智能匹配和管理。如果以智能交通网打比方,就更容易形象地理解智能广告网的意义。智能交通网核心组件实际上分为三个部分,一是道路网的交通监控系统,这如同今天众多网站相互串联构成的数字媒体网络;二是运营车辆的调度系统,是帮助机动车流整体的行驶路径规划避免拥塞,这如同广告公司帮助众多广告主进行规划,找到最好的传播路径和媒体投放策略;第三则是智能交通信息系统,即驾驶员如何动态选择自己的最佳行驶路径,这如同每个单一广告主根据自己的需求进行的智能和精准的广告投放。

 

今天数字广告业其实面临很多困惑,尤其是在广告的投放上存在严重的供需不平衡。如果观察门户网站的广告投放就会发现一个可笑的现象:很多传统的投放都是门户扎堆,门户中的广告基本上也都是集中在首页或者频道首页,并按天售卖。而如果我们去看一些先进国家的网络广告售卖,往往是越深的页面(在我们看来是垃圾库存的)价格更高,为什么?因为他们认为能够让用户深入到那些页面才是真正有价值的页面,那样的页面黏合度更高,页面的信息对用户的影响也就最大。

 

为什么智能广告网这么重要?从媒体端来说,随着这些网站库存越来越多,到底怎样的库存组合能够更好地帮助销售?从广告主来说,今天网络这么碎片化,是不是都要投门户,如果投其他网站,如何能够精准地找到目标用户?另外,如果未来客户进行跨网络投放,互联网、手机网、广电网一起互动,该如何去投放?对于这些困惑,目前的所谓精准广告只是部分解决了一些问题。精准广告可以理解为智能广告网中1.0的形式;智能广告2.0的形式则是在每一个类型的网站中都能够完成自身有效的频次定向和精准的售卖,能够帮助媒体和广告公司更好的安排;等到智能广告3.0的时候就能进行跨网络基于IP的数字媒体购买,这样就能提高整个媒体业的运行效率,并有可能将媒体的库存进行最有效率的售卖。

 

传统广告业的困惑加上三网融合带来的机会,将迫使整个行业重新思考智能广告网的问题。智能广告网这个产业中未来也会有平台的运营商,特别是具有搜索能力的平台厂商如百度、谷歌乃至微博和SNS都有可能成为其中的赢家。基于上述平台的独特供应商,比如专门做用户眼球监测的、还有百度TV这样的智能广告网管理者也会从中受益。

 

未来的智能广告网应该是三位一体的。第一要有服务于广告公司的媒介计划、购买、投放、优化和监测系统;第二要有广告主的自助管理系统,告诉广告主如何投放最经济和最有效;第三则要有媒体库存管理系统,帮助媒体自己去管理自己的广告空间。广告公司将会越来越多地考虑如何把所有的媒体网络很好的整合,以IP为核心,进行跨越浏览器和媒体网络甚至不同介质的媒体(如电信网、广电网和互联网),并按照历史习惯对用户行为进行监测,从而形成最佳广告投放策略。从这个角度去看,未来广告公司赖以生存的法宝可能不仅仅是天马行空的广告创意而更多需要基于技术的匹配能力。毕竟在信息过剩的今天,技术手段会比人脑更容易完成用户和广告主的智能匹配。

宣亚迎风继续飘扬 ——致全体员工的一封公开信

by 张秀兵 26. 三月 2010 16:39

料峭三月春风寒。值此草长莺飞、春意盎然之际,宣亚发生了一件与此不尽协调、也是我非常不愿意看到的事:公司的三位高管宋军、谢良君、陈晖,将相继离开公司。

 

这三个人在宣亚的工作时间分别是10年、9年和8年。这一串沉甸甸的数字,无法凝练他们热血燃烧的青春年华与风雨征程。他们把生命中最美好的年华给了宣亚,为宣亚做出了不可磨灭的贡献。他们是宣亚优质文化的标本,也是宣亚传奇的一部分。更可贵的是,他们保持着始终如一的正直、勤勉、专业和向上的激情,并培养出了一批优秀的团队。

 

宋军等三位功勋高管的离开原因,在此前的会议中,我已经向各位同仁传达。虽然和大家沟通的是我所知道的全部,信息上和大家完全对称,但是否最完整或最真实地反映他们三人的想法,我并不能确认。但无论如何,我们都要对他们的选择保持理解与尊重。

 

他们三人的离去,让我很痛惜,也有感伤。但我相信,这么多年的风雨与共,携手同心,在此并没有画上句号。对他们为宣亚做出的卓著贡献,我要致以最大的敬意和感谢。对他们崭新的未来,我愿意献上最美好的祝福。祝愿他们心想事成,真正找到心灵、精神与物质的归宿。我相信,开放的宣亚,仍然有可能与他们的人生轨迹发生交集。

 

对这次的高管离开,作为集团董事长,我个人是有责任的。为此,我进行了直抵内心的自我批判和反思。我必须承认,在宣亚前行的进程中,在宣亚引以为傲的管理上,都出现了或多或少的盲区。与宣亚各层级员工面对面的沟通,近些年也减少了,这让我无法真正做到感同身受,也无法换位思考。但幸运的是,我由此醒悟并将作出非常重大的改变。

 

在这个急速前行的时代,宣亚必须一如既往地保持浪遏飞舟的勇气,展现领军行业的强健体魄。我相信,这不仅是所有宣亚同仁的希望,也是宋军、谢良君和陈晖的共同意愿。为此,我们为离去者致以敬意、感谢和祝福,同时继续昂首上路,更有力量地铿锵前行。

 

在通往未来的征程上,我希望所有宣亚同仁,都能保持无畏而平静的心态。这需要我们科学而理性,正视这次高管离职所带来的影响。很显然,这种影响是多层面的,心理的、情绪的,不一而足。我们对此不应高估,也不会低估,而是需要积极应对。值得我们正视的,还有来自外围和竞争对手的影响。无论是夸大其词的揣测、带有敌意的嘲笑,还是居心不良的骚扰,都几乎是不可避免的。但我相信,所有宣亚员工对此都能从容面对,因为我们怀抱共同的理想,并对我们安身立命的这个平台,心存最大的挚爱与忠诚。有一条颠扑不破的真理:只要内部足够强大,来自外部的任何瓦解和骚扰,都不过是毫无意义的插曲。

 

事实上,真正决定宣亚能走多远的,永远是我们自身。这次事件,我在反思中也得到了革命性的启发。在此,我要向各位同仁宣布,宣亚已经下定决心,将进行持续不断的制度创新。我们要设计出业内独一无二、无人匹敌的,融合激励、分享和平台价值的机制,确保所有员工都能得到最公平、最合理的机会与回报,从而保持源源不断的向上动力。

 

这种制度创新将是立体的,独特的,前所未有的,持续不断的,它会面向所有宣亚员工,确保公平,并量身定制。具体的措施与制度,我们会在不久的未来予以公布。

 

制度创新的目标当然是为了保持宣亚的核心竞争力。但与此同时,它将确保所有员工的个人努力都能实现同步的共振转化,从而让个人目标与公司目标更为契合。它也将最大化地释放个人无穷无尽的创造力,进而推动宣亚的不断成长。综合来看,我们要搭建的是一个梯形的构架,让每个层级的员工都能对应比照,并寻找到内合外联的力量和信心。

 

对基层员工,宣亚将致力于打造最好的学习平台和机会平台,并提供优于行业的物质回报、福利待遇以及超出其他公司的绿色通道。对中层员工,宣亚将会提供全方位的保障,让他们可以在所居住的城市能从容生活,向上跃进的希望也会触手可及。对高层员工,宣亚将会让他们淋漓尽致地发挥才干,并能得到合作伙伴式的回报与尊重。对子公司或业务单元的一把手,宣亚将让他们全方位感受到“为自己公司奋斗”一样的主人翁力量和保障。

 

我确信,宣亚的制度创新,将会突破这个行业其他公司所有的条条框框,充满想象空间,一切皆有可能,并且与时俱进,永远领先。我们的宗旨,是让宣亚真正成为大家的平台,多层次地满足不同人的心理需求、精神需求与物质需求,并让一切都可预测、可衡量、可执行。

 

任何风雨洗礼,都不会改变宣亚的理想和追求。只是在追寻理想的路途上,我们将通过制度创新,让这一路的征程更加激动人心,前进的力量更加凝练。宣亚将坚定不移地高举“合适就是竞争力”的大旗,不会为外界的诱惑演变而有丝毫动摇;宣亚将坚定不移地坚持专业化路线,决不会向世俗化的所谓捷径和潜规则屈服;宣亚将坚定不移地奔赴我们描绘的蓝图,绝不会有片刻的停滞彷徨;宣亚将坚定不移地独立独行,绝不会和恶势力沆瀣一气。

 

宣亚将一如既往,以赤子之心,秉持对传播专业之道的信仰,克服偏见,尊重知识,尊重每一个人的创造力和个性。宣亚致力于成为一家独一无二、受人敬仰的公司,成就无人跨越的辉煌。宣亚人也将永远与众不同,出类拔萃,富有尊严和力量,充满自信和骄傲。

 

这是宣亚的图腾。我愿意为此奉献一切,坚持不懈,矢志不渝。

现在,是我们收获的时候——2009国庆寄语

by 张秀兵 9. 十月 2009 12:12

适逢新中国诞辰60周年、宣亚成立十周年,在此喜庆的日子里,我向宣亚同仁报告一则喜讯:截止到9月底,宣亚已经提前一季度完成全年经营目标。

即便在中国经济狂飙突进的年代,或在宣亚如火如荼的十年发展史上,这样一份成绩单也足够出色。更何况,全球经济危机的阴霾尚未散去,整体格局仍处于经济复苏与经济二次探底之间。而传播行业,也还正处于被动调整的征途。

在这样的背景下,我们取得如此佳绩,就犹如漫漫寒冬里的一把烈火,重重浓雾中的一盏灯塔,星光辉映下的一轮明月。这是一份值得所有宣亚人自豪的荣耀,因为它凝聚着我们每个人的心血和付出,表征着我们每个人的勤勉和智慧。在此,我要特别向各位同仁表示祝贺,并深深地感谢大家一以贯之的努力。

轻舟已过万重山。这样一份漂亮的成绩单,昭示着宣亚自去年以来的结构性调整,取得了极为显著的成效。在穿越经济危机的过程中,我们用前瞻式的洞察、主动式的调整来予以积极应对。事实证明,我们的策略是正确的。结果是检验成效的最好标准,我们在穿越的过程中承担了很多,现在正是我们收获的时候。

更为重要的是,历经锤炼的宣亚不仅取得了令人侧目的业绩,还形成了新的竞争力。这就是宣亚一直倡导的全传播理念,得到了有力的夯实并且逐步体系化。民生银行“2009我的梦想、国窖1573“文化中国行和王老吉国庆专案等大型全传播项目的策划执行,不仅让我们的全传播理念得到了纵深实施,更以令人耳目一新的大创意、大平台、大手笔、大格局,引爆了巨大的传播势能,并取得良好的社会反响。

毫不夸张地说,有创造力的、可落地的、与社会营销紧密联动的全传播模式,将是引导宣亚下一个十年的关键,也是我们引领整个传播行业的制高点。全传播不仅将是TCG团队不断崛起的制胜法宝,更将成为宣亚所有业务单元的发展引擎。因为全传播的核心,是创造的思维、创变的格局、整合的策略、聚合的势能、最优的效果。这种核心能力一旦武装到我们每个人,势必将一改目前整个行业都普遍存在的被动执行和专业化陷阱,真正实现传播的大引爆和营销的大驱动。

放眼未来,我们在高歌猛进时,仍需要谨慎务实。调结构、保增长、上水平将以一个科学的节奏渐次展开,而进一步锤炼核心竞争力永远会是宣亚的重中之重。因为,这是我们触摸更高荣耀、跨越更高巅峰的必备条件。

我们的出色,将会指引我们进一步的出色;我们的成功,将会映射我们更大的成功。宣亚人将无可置疑地成为行业焦点,因为我们不断地创造传播奇迹。宣亚人将顺理成章地成为别人羡慕的对象,因为我们在尽情地体验生命之美。

在此丰收之季,再一次祝福各位同仁,国庆快乐,万事如意!

 

张秀兵

宣亚国际传播集团董事长

2009.9.29

网络公关,你out了吗(续1)

by 陈乐 25. 八月 2009 00:24

“见贤思齐焉,见不贤而内自省也。” ( 《里仁》 )

 

写完上篇《网络公关,你out了吗》后,趁热打铁赶紧搜集本土公关公司在网络公关方面的知识积累和实践,是否能和国际公馆公司PK?如果可以,优势又在哪里?

 

涉及本土公关公司列表如下:

 

中文名

英文名

蓝色光标

Blue Focus

迪思

D&S

灵思

Linksus

嘉利

Marketing Resource

际恒

Genedigi

智扬

InSight

海天网联

Highteam

时空视点

eVision

易为

Eastwei

注意力

Attention PR

 

分析方面:

1、  是否采用子品牌开展网络公关业务?

2、  核心产品有哪些?

3、  是否有自己的网络公关工具、理念?

4、  是否在网站上呈现相关案例?

5、  自身是否采用social media进行推广?

 

 

 

做完这张表格后,我心头不禁一凉。如果跟国际公关公司那张粗粗比较下,高下立现。

 

 

但值得“赞一下”的是在自身理论发展发面,本土公司有2家超过国际公司,算是最大亮点,或许也孕育着本土公司更大的竞争潜力。

 

以下是摘取了2张图,跟大家分享:

1、际恒网络媒体的“七度空间”:

 

 

 

2、迪思的5S模型

 

除此以外,对各公司网络公关(营销)产品、业务进行简要分析,尽管各家公司名称各不相同,但依然尝试形成了如下表格:

1、  几乎具备网络公关业务的公司,都具备社会化媒体传播中的论坛营销和博客营销

2、  重执行多于策略

3、  轻网络技术和设计

4、  搜索引擎业务缺失

Company

策略

Online Strategy

互联网舆论管理

Online Reputation

社会化媒体传播

Social media Comm

网络口碑

Internet WOM

网站建设

Website development

Blue Focus

-

-

-

Linksus

-

-

-

Genedigi

-

Highteam

-

-

eVision

-

-

-

-

Attention PR

-

-

 

注:以上所有内容都仅摘自于网络,如有遗漏处请不吝指摘(leo.chen@shunyagroup.com

 

粗粗看完20多家公司的网站,整理完这些资料后希望能帮助大家了解个网络公关的发展大概,国内外的差距有多大?我们的机会又在哪里?

 

下篇将着重介绍我在宣亚的网络公关实践经验。

网络公关,你Out了吗?

by 陈乐 29. 七月 2009 16:42

现在是20097月的最后一周,记下这是时间,是因为我马上提到的两个词汇(或者现象)是目前还算比较流行的,但到了下周,或许明天就会out

 

这两个词是“贾君鹏”和“寂寞党”,如果你对这两个词还比较陌生,那很不幸在网络领域你可能已经out了;不过就算你对这两个词还比较熟悉,但也无法证明你对网络有多熟悉。

 

多变的网络诞生了多变的网络平台,从论坛、视频到SNS(社会交友),又由此诞生了多边的网络语言:二年前你只会用“晕”,现在你已经会用“雷”;一年前你知道了“猪坚强”、“范跑跑”,现在你知道了“楼脆脆”;上月你还在关注“**女”,现在你已经关注“**女”。

 

在如此多变的舞台上,网络公关又何尝不是在多变,但我们是否也担心自己会Out呢?或者已经在Out甚至已经Out了呢?

 

 

“师夷长技以制夷”

 

带着这份担心浏览了国际公关公司在这方面的进展,因为毕竟digital产业在国外还是比较成体系。希望从中能挖掘出一些点与同事和同行分享。涉及国际公关公司列表如下:

 

中文名

英文名

所属集团

博雅

Burson-marsteller

WPP

伟达

Hilland knowlton

WPP

奥美

Ogilvy

WPP

凯旋

Ketchum

Omnicom

福莱

Fleishman

Omnicom

培恩

Porter Novelli

Omnicom

万博宣伟

Webershandwick

IPG

罗德

Ruderfinn

-

爱德曼

Edelman

-

 

分析方面:

1、  是否采用子品牌开展网络公关业务?

2、  核心产品有哪些?

3、  是否有自己的网络公关工具、理念?

4、  是否在网站上呈现相关案例?

5、  自身是否采用social media进行推广?


 

注:

1、  以上信息摘取自各公司网站,如有遗漏,敬请见谅;

2、  Sub brand不含纯粹以文字形式标明digital 服务;

3、  网络公关业务因各公司名称有所差异,上文表格分析时包括了digital\internet\online\social media等相关内容。

 

基于上文表格分析,进行了横向深度比较:

 

 

在总分表现上俨然分成了3大阵营:

第一阵营,总分在20分左右:Burson-Marsteller\Ruderfinn

第三阵营,总分在5分以下:Hilland knowlton\Fleishmen

第二阵营,总分在10分左右:其他5家公司

 

 

进一步点评:

值得一提的是在Methodology这部分,Ruderfinn一家独大,给自己挣了很多分数。

 

充分体现了Ruderfinn在该领域的积累和建树。

 

Webershandwick一股脑的推出了4sub brand,在统计中姑且给了唯一的5分,不过这也是一把双刃剑,体现细分、专业服务的同时,却让客户在选择时有点晕,这是否也是没有Case study的一大原因呢?

 

注:刚跟Webershandwick 中国负责这块业务的同事进行了交流

1、那四个品牌是service brand,sub brand 是叫Digital Communications
2、没有Case study和客户名称是该公司的内部规定

3、Webershandwick digital在08年获得了pr week全球最佳viral PR campaign的大奖,牛啊!

 


Ogilvy PR
一如Ogilvy整体品牌一样,在Case呈现上是最优秀的,相信这点能帮助它赢得更多客户,同时也体现出其内部成果管理上的领先。但或许是太傲了,居然没有明细这部分业务的产品和服务,难道是不屑于和初级客户合作?

 

另外Porter Novelli尽管没有推出自己的网络公关服务品牌,但在今年推出了digital lab,希望能和广大的social网站结成战略联盟,推动网站发展,印象中跟Neo@Ogilvy初始状态类似,需要进一步关注其发展状态。

 

最后说下Edelmen 其总裁blog已经成为企业博客领域的一段佳话,到现在8家公司都已经在运用blog。但在此次比较的过程中意外发现Edelmen又在Widget领域有所突破,堪称digital领域的“尝鲜者”。

 

 

看完这些,是否想急着知道宣亚是怎样的状态呢?

 

我正在犹豫是先直接推出宣亚的心得还是先再搜罗下国内同行的表现,大家的意见如何?

 

如有任何问题,欢迎邮件至leo.chen@shunyagroup.com

 

让我们共同起跑——social media 系列培训第一课速记

by 陈乐 20. 四月 2009 16:52

上周五,在宣亚上海公司的例行培训中,我和上海同事分享了Social Media系列培训的第一课。在2个小时时间里,我们共同学习和快速了解了social media的21个应用,因为时间很紧,对每个应用我们是匆匆而过,但依然收获颇多。

 

在准备这个培训课程的过程中,我个人同样是次整理和提升,特别是对最新的各类social media应用有了更进一步的理解,而随着理解的深入更是觉得这一系列培训对同事们的重要性。social media已经不是未来,而是确确实实就在我们的身边,我们不得不、必须熟练掌握这些工具的运用,了解他们的规律,挖掘他们的marketing价值,建立针对中国互联网环境的social media体系。

 

 

毫无疑问这个过程是极具挑战性的,同样具有非凡的创造性,就像已经存在的那么多具有创造力的网站一样,我们同样需要创新。就像我们课上分享的facebook,不断创新,不断构建自身的发展平台。

 

在未来针对这一课题的探索中,上海公司的同事们将共同研究中国本土的互联网,就像在micro-blogging领域,我们不仅会找到中国的网站,更会努力挖掘他们的特点,并将他们的优势整合进现有的传播规划中,创造出属于本土运用的独特经验。

 

 

接下来的第二课、第三课中我们将共同深入到socail media marketing应用中,精彩,才刚开始。

如需相关培训资料,可邮件给leo.chen@shunyagroup.com.

中国网络广告市场发生的变化

by 陈乐 9. 四月 2008 21:41

 中国网络广告市场发生的变化 


据易观国际最新报告《中国网络广告市场实力矩阵专题报告2008》研究结果显示:中国网络广告市场正经历从块状同质化市场向团状异质化市场的过渡。前三名和前十名的市场集中度虽然仍在继续上升,但是三名上升的幅度低于前十名的上升的幅度。同时各代表厂商在市场执行能力以及创新能力方面都有不同的表现。其中,该市场领先者为新浪、搜狐、百度;创新者为谷歌、腾讯;补缺者为TOM、中搜、MSN中国以及各类垂直门户、垂直搜索、各类以广告收入为主的WEB2.0网站等。

这个矩阵来自于易观国际,分析了05年以来各大网站的市场表现,并预测了它们在08年的表现,其中用的关键指标是"市场执行能力"和"创新能力"。
问题就这样产生了:
- 1、
为什么见不到“务实者”了呢?
   中国互联网不需要实用主义,更需要理想主义,这样的分配让人想到了这几年来的概念横飞和VC纵飘,事实上象新浪和SOHU,从原来的接近“务实者”的位置在转向领先者的过程中,不正是在市场执行能力上有所退步了吗?
  或许这个市场上,缺乏的不是概念创造者和技术实施者,而是真正埋头于市场,开发市场的公司,如阿里巴巴/淘宝?

- 2、web2.0企业扎堆,不是“创新者”,而是在“补缺者”
  这样的评论,估计令各类web2.0企业打心底不服,“说我市场开拓不力也就算了,我在概念和技术上可都有创新”。当然“知者”会更愿意倾听其中的原因,从中找到自身不足之处,有则改之,无则可勉。重要的是可明晰两条路,要么着力开拓市场,越挫越勇,不要急着调整商业模式,走下去,务实下何尝不是一套摆脱扎堆现象的办法之一。

-3、Google地位是否看得偏高了?
尽管我是个google粉丝,但如果预测在2008年,google能逐渐接近领导者行列,大胆中透露着期望。

这样的矩阵,其实做起来并不复杂,但目前的配备却非常简约的指出互联网行业成功的行业本质——获得市场能力和创新能力的平衡,市场能力是短期压力(紧急工作),创新能力是长期压力(重要工作),有人有兴趣一起划下互动营销领域的矩阵吗?

我的选择是:
横轴是——创新
竖轴是——市场(客户)

你的会是什么呢?

网络广告代理商的出路

by 陈乐 10. 一月 2008 17:32

一个门户网站的员工开玩笑说,以后公司的代理商年会只需请两个人就够了:一个分众,一个WPP。门户网站每年都邀请广告代理伙伴出国游玩。

这样的玩笑正逐渐在变成现实,这样的变化正逐渐影响着门户网站的报价体系、互动营销公司的业务转型甚至垂直性网站的拥有权归属。

在新浪网上能看到一个优秀代理商的页面,其中的代理商事实上已经在发生着重大的变化。

代理商级别

公司名称

所属集团

最佳代理商

北京华扬联众广告公司

WPP

最佳代理商

北京诠释广告有限公司(好耶)

分众网景(分众+电通)

最佳代理商

北京电通广告有限公司

分众网景(分众+电通)

优秀代理商

北京世纪华美广告有限公司

WPP

优秀代理商

科思世通广告(北京)有限公司

分众网景(分众+电通)

特殊贡献代理商

北京创世奇迹广告有限公司

分众网景(分众+电通)

优秀互动行销代理商

Neo@OgilvyOne

WPP

分众源于媒体,WPP源于代理

分众正朝着构建无数个生活圈媒体的梦想前进,他需要并购各种媒体,参与到不同媒介形式的广告中,最终达成协同价值,这样的传播价值是可以预期的,杀伤力也将是巨大的。但分众进入互联网的形式却与其在户外媒体上的方法不同,他没有立即拥有媒体,也就是说没有自建网站,而是先从广告代理切入,先切下不同领域的广告代理(门户、游戏),然后再是网络媒体动态的分析型网站艾瑞,然后再是垂直型网站,如东方财富网。如果哪天分众买下视频、博客、汽车、时尚网站,一点不会令人意外。

WPP与分众相比,在代理商领域更是游刃有余,也更习惯于收购代理商,并把新代理商的资源整合进WPP现有媒体代理公司群邑旗下。

两者相形之下,分众的竞争优势会更大,而且分众也逐渐摸索出一条适合自己的路,将所有网络广告代理整合成一家公司,而在内容领域仍将单独运营发挥垂直型网站的价值。

分众和WPP的对手

门户们限于多年的内战几无可能形成联盟来应对这样的变化。只能在各自的空间寻找拓展机会。

新浪挖掘其非热门网站的广告价值,如BLOG/播客
搜狐探索其矩阵模型的协同价值
QQ与竞争对手相比,有更多的非广告收入,这也将成为QQ的很大优势

最后得说下百度,可以说百度是最有可能崛起的新力量。GOOGLE已经为它树立了榜样,买媒体版面,买广告公司。

网络广告代理商的出路

如果还是守着几个客户投网络广告,赚中间差价,这样的生存空间将会越来越小。

1、专业化
专注于某一领域,并形成自己的特色,如汽车、财经。然后等着某天被并入分众或WPP或百度;

2、联盟化
从不同行业、不同区域着手寻求合作伙伴,求同存异,应对竞争

3、整合营销化
除了广告,继续发展公关、CRM等业务,为现有客户提供更为整合的一站式服务,同时逐渐将广告代理业务外包给分众或WPP或百度

 

关键词: , , ,

分类: 互动

众人拾柴,火焰才高

by 陈乐 8. 一月 2008 14:35

也许我们博客开的比较晚,但我们终于拥有了一块创造、宣传、分享的自留地;
也许我们互动起的比较晚,但我们终于踏上了一片激情、创新、突破的新空间;
 

昨天我们沉浸在宣亚新台阶的喜悦中,今天我们回归在整合营销传播的实践。

今天上午参与了一新客户的提案。在方案的开篇部分,我们与客户分享,这个世界的变化,网络、手机已经充分融入到了我们的生活。这样的变化,在诞生着新语言、新明星、新热点,同样会促使出现新的传播方式,或者说需要把现有传播模式进行升级和触网。

应对这样的变化,我们已经变得有点迫不急待,因为我们在急品牌所急,急产品所急,急客户所急。我们渴望去和每一位客户分享这样的变化,因为我们认为机不可失,我们认为必须尝试一些新方法来获得新的传播价值。

沟通的过程是愉快的,客户对新的方向有所动容,是的,我们相信客户和我们一样勇于面对新的挑战,更愿意和我们一起探索创新并能创造价值的传播实践。

但我们同样明白,在新的业务领域,我们还有许多需要提高、改善的地方,但我们相信只要我们努力,这些挑战和障碍,我们会一一成功跨越。因为我们不是一个人在战斗……

不管是新的业务还是新的BLOG空间,我们都会努力和同事一起,和客户一起,和合作伙伴一起,更是与未来一起,为具有中国特色的营销传播火焰,添柴添火,更加兴旺。

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分类: 互动

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